浙江缙云：从“烧饼郎”到“北山狼”

中国经济导报记者|富庆熙

    “烧饼郎”是浙江缙云北山村村民吕振鸿在开网店之前的“外号”。在外闯荡的10多年，他一直做着烧饼生意。到了2006年，一次偶然的机会，吕振鸿看到朋友开网店能赚钱，深受触动。当年8月，吕振鸿开始了淘宝创业之路。
“当时我们的启动资金只有4000元，一台电脑，一台数码相机，在十五平方米的客厅办公。”吕振鸿说。
“第一笔订单，赚了2块钱”。创业的艰辛让吕振鸿清晰记得拿到订单时的喜悦。到义乌进货，听说是开网店的，摊主“爱理不理”。
    半年之后，吕振鸿的淘宝店打开了销量，并逐渐平稳上升，“第一年就创下了80万元的销售额。”
    眼看着吕振鸿“点点鼠标”，日子过得越来越滋润。村民们坐不住了，纷纷上门要学开淘宝店。
    早在2009年，缙云县在壶镇职校建立了全市第一家淘宝大学，为从业者提供全方位技术指导。团县委牵头推进电子商务咨询、培训、创业扶持各项工作。
    北山村村民吕海洋，以前在台州卖烧饼，2010年回家看村里开网店氛围很好，就到淘宝大学参加免费培训，之后又到北山狼公司实践了几天。最终，在大伙的帮助下，原本“一窍不通”的他也开起了网店，还享受到团县委的扶持补贴。去年一年赚到了30万元。
“培训时间1至2个月不等，分新手班和深造班，资费标准为每人850元，全由政府埋单。”壶镇淘宝大学负责人说。
    随着网商队伍的壮大，2012年壶镇组织成立了电商协会，并聘请阿里巴巴淘宝大学讲师为北山村村民授课。以加强行业自律，促进诚信经营。
    2013年，北山村完成了宽带改光纤工程，网速得到全面提升。
    而作为北山村所在地的壶镇每年同样拿出了100万元用于电商扶持奖励。缙云信用联社则授信北山村3000万元，助力电商发展。
    至此，在缙云县委、县政府领导，团县委主抓、商务部门主管、乡镇合力推进的工作机制推动下，以“龙头带动+政府推动+部门联动+青年互动”的“北山模式”不断发展壮大。
    如今，“放下锄头，点下鼠标，生意做成”已成为许多北山农民新的生活方式。而在“北山狼”的带领下，村民们联网创富，搭上了“互联网+”的快车。
    吕洪锋夫妻俩以前在杭州打工，“辛苦不说，收入低，特别是孩子在家不放心”，现在夫妻俩经营一家网店，父亲帮忙给货物打包，去年网店净赚30万元。
    赵礼勇原先在永康卖烧饼，现在自创品牌“狂野者”网店，“两年赚了一百多万”，建起新房，买了“高大上”的SUV越野车。村民吕林有，全身肌肉萎缩，之前在网上打牌，赚游戏币，日子浑浑噩噩。2010年，他开始做淘宝，每年能为他带来近10万元的收入。看到儿子有今天，老母亲十分欣慰。……
    致富增收的不仅仅是网店主。村民李彩萍原本是个家庭主妇，现在在“北山狼”做做打包的活，每个月工资就有2000多元，而且不妨碍照顾上学的小孩。
    “比以前舒服多了，工资高又不用起早摸黑，风吹日晒！”赵丽琴原本跟丈夫在永康开早餐店，现在在村里一家网店做客服，早上八点上班、傍晚五点下班，每月收入3000多元。
    随着电子商务风生水起，网络购物呈现破竹之势，不少村民开始寻找其他的销售产品。
    “90”后吕露斌所开的网店，卖的是电动车挡风披。“无意中发现这个产品，网上卖的人不多，于是从前年开始销售，生意不错。”
    而村民吕雄静则将当地的一个传统产业草席经营得风风火火，从2012年开始，夫妻俩着手卖草席，虽一年只做5月到9月5个月，但销售额依然超过100万元。
    据了解，除了“北山狼”，北山村现已拥有“寻青户外、风途、森林狼、佳百特”等10多个自主品牌。
    如今的北山村，成了远近闻名的致富村。美丽乡村建设有力推进，黄泥路变成了水泥路，一幢幢新房拔地而起。村民人均纯收入则从2006年的3311元增长到2014年的13926元，“北山模式”让村民得到实惠，村民生活越来越好，创造了“大众创业、万众创新”的新典范。