外贸企业需关注海外互联网销售趋势

中国经济导报记者|杨虹 陈孟

    被视为中国外贸“风向标”的广交会，第119届第二期日前开幕。本届广交会共分三期，第一期于4月19日闭幕。从第一期参展总体情况来看，到会采购商人数较去年的春、秋两届广交会一期有所回升，意向订单成交量保持稳定，略有增长，有企稳向好的迹象，但国际需求依然低迷，外贸形势依然严峻复杂。
    怎么看本届广交会？外贸企业下一步要注意哪些问题？中国经济导报记者采访了中国人保财险信用管理高级客户经理左娜，她分析说：“从今年在广州举办的第119届广交会参会人数来看，总体感觉不错，相较近几年的广交会，人数明显回升了许多。”左娜表示，近几年的外贸形势已经发生了非常重要的变化，原来做出口的企业只要关注和定位好自己的产品，服务好国外的买方就可以，但现在企业必须明白海外客户情况与他们国家的整体形势日趋相关。
    全球经济缓慢复苏过程中，仍存在巨大的不确定性。左娜建议，2016年，出口企业要更“宏观”地了解海外市场的经济形势，把握海外国家的经济动向，抢占先机，仔细了解目前海外国家所存在的风险点，面对外汇政策、海关政策等，做好风险的防范。另外，尤其值得注意的是要把握一些国家互联网销售的趋势。

出口区域发生逆转

    海关总署4月13日发布数据，2016年一季度我国货物贸易进出口总值5.2万亿元人民币，同比下降5.9%，其中出口3万亿元、进口2.2万亿元，分别下降4.2%和8.2%。但3月份当月，我国进出口总值1.91万亿元，同比增长8.6%。其中，出口1.05万亿元，增长18.7%，扭转了此前的负增长态势；进口8555亿元，下降1.7%，降幅大幅收窄。
    另据海关总署发布的数据，2015年，我国进出口总值24.59万亿元，同比下降7%。其中，出口14.14万亿元，下降1.8%；进口10.45万亿元，下降13.2%。
    左娜分析指出，从海关总署发布的数据中不难发现，2015年12个月中有10个月出口出现了同比负增长，其中下半年更是无一月正增长，呈现出下半年坏于上半年、全年趋于向下的疲势，2015年外贸整体形势严峻。为什么会出现这种情况呢？“从出口方面来讲，外需疲软、美元升值周期下的全球市场动荡加剧，我国传统外贸竞争力优势下滑；从进口方面看，全球大宗商品价格大幅下跌和大宗商品进口量增速放缓是重要原因。”左娜说。
    从中国对外出口最主要的22个区域市场来看，以日本、加拿大、中国香港、欧元区的德国、法国、意大利、荷兰为代表的传统市场和以俄罗斯、巴西、印尼为代表的新兴市场成为负增长的主要地区，而对以美国、英国、澳大利亚、韩国等为代表的传统市场和以印度、新加坡、泰国、菲律宾等为代表的新兴市场出口表现依然强劲。
    “之前我们认为很‘富裕’的国家和地区，如日本、荷兰、中国香港出口额出现下滑，前几年贸易量非常大、增速非常快的巴西、俄罗斯严重下滑，反而一些‘小’或‘穷’的国家和地区，如菲律宾、泰国和印度等，中国商品出口到这些国家和地区备受欢迎。”左娜提醒出口企业，现在的外贸形势已经发生了非常重要的变化。原来出口企业只要关注和定位好自己的产品，服务好国外的买方就可以，但现在更重要的是分析海外市场的经济发展趋势，把握海外市场的经济动向，必须明白买方企业与他们的整体形势日趋相关。出口企业要了解哪些海外市场会有好的经济展望，有好的经济展望才有好的增长预期，“要掌握买方国家和地区居民的消费预期，也就是出口企业进入这个市场的潜力，要抢占先机”。

做好风险防范更重要

    2016年1月，国际货币基金组织（IMF）发布了《世界经济展望最新预测》。IMF估计2015年全球经济增长率为3.1%。预计2016年和2017年的增长率分别为3.4%和3.6%，均低于2015年10月的预期。在经济缓慢复苏的过程中存在巨大的不确定性，所以出口企业对2016年经济形势需要更加提高警惕。
    在左娜看来，现在的出口企业除了要更宏观地了解海外市场的经济形势，把握外国的经济动向，抢占先机，还要了解目前外国所存在的风险点，所要面对的外汇政策、海关政策等，做好风险的防范。左娜解释说：“从信用风险角度来看，海外买方能否如期付款主要看两方面：一是买方的付款能力，二是买方的付款意愿。目前很多买方企业本国的国内环境日益复杂，即使这些买方企业与中国的出口企业有很深的交情，买方企业也有很强烈的意愿要经营好自己的企业，但买方企业本国如果外汇储备不足，或者禁止外汇汇兑，对中国的出口企业来说，就会损失巨大。”
    外汇管制是国际贸易中常见的政治风险之一，与一国经济形势有非常紧密的联系。这也是新兴市场最需要关注的风险之一。“石油是安哥拉的国民经济支柱，石油出口占GDP的比重超过50%，占商品出口收入近90%，因此经济发展对国际石油价格波动异常敏感。2015年初，受石油产量减少和国际市场石油价格下跌等因素影响，安哥拉外汇收入减少，资金短缺、债务偿还压力加大，银行体系流动性不足，付汇受限，买家付款能力下降。”左娜举例说。
    具体到行业，左娜表示，“出口企业要重点关注国外零售企业的风险。从2015年年底到2016年年初短短几个月内，欧美传统发达市场零售企业已有多家出现破产或者经营困难。在欧洲，如荷兰大型上市零售商MACINTOSH RETAIL GROUP集团（MRG集团）的母公司MACINTOSH RETAIL GROUP N.V.因持续大额亏损，于2015年12月30日正式宣布破产。荷兰最大的百货商店V&D于2015年12月31日向当地法庭提交了等同于破产宣言的“暂停付款”申请。而美国排名前几的零售集团——Sears集团和Target集团、百货集团MACY百货近期也出现了销售下滑、持续亏损、资不抵债的现象。”
    在国内，阿里巴巴、淘宝、京东等电商的兴起导致了实体零售企业生存困难，欧美等发达经济体也同样存在激烈的线上竞争，全球千万家百货零售实体店时刻面临着电商的竞争。
    在零售行业洗牌的过程中，中国出口企业需擦亮眼睛，把握住海外互联网销售的趋势。左娜提出了三点建议：第一，不要再迷恋大买家、老买家。以前的老买家往往是思想老旧，经营模式无法跟上新的经济形势；原来的大买家，现在往往面临船大难掉头的艰难转型。第二，对海外大零售商进行持续跟踪。关注买方持续公布的财务报告，以及对中国企业的每一笔付款，进行持续的信息更新。第三，在合同上明确物权保留条款。物权保留条款，对于大多数企业来说是多余的，但在破产风险高企的情况下一旦主张权利是非常有利的。