小红唇电商新模式：靠“达人经济”壮大自己

中国经济导报记者|潘晓娟

    在2015年资本市场从大热到大冷的这一年里，小红唇完成了从天使投资到A轮、B轮的三次融资。细数投资人名单，蓝驰创投、双湖资本、光速创投、LG家族基金、纪源资本等顶级机构都包揽其中。
    中国经济导报记者注意到，小红唇是一个女性短视频分享社区平台，通过达人分享、内容推广和电商三方面，打造了女生变美的一站式服务平台。小红唇创始人兼CEO姜志熹此前在投资机构的经历无疑为小红唇的融资带来很大帮助，但能够顺利地走到B轮，靠的就不只是创始人的融资能力，而是其经营模式在市场中的表现。

创业的初心是找到用户痛点

    从新浪博客到蓝驰创投，在看了数不清的创业项目后，姜志熹从投资人的角色转为一名创业者。
    姜志熹告诉中国经济导报记者：“围绕用户未被满足的刚需和痛点来开发和设计产品，才是创业者的初心。如果你深入研究就会发现，每个国家和地区都有所谓的美妆达人，她们通过短视频的方式去分享自己的变美心得。”
    正是基于对短视频传播领域的关注，让姜志熹发现中国的视频领域有很大的发掘潜力。大数据也证实，目前微视频的传播和消费已经普及覆盖到了村镇，国内的视频生产和消费环境已经成熟。姜志熹表示，正是在Youtube上看到了各种类型的女孩用视频分享自己的穿搭方式、美妆技巧时，才帮助自己找到了创业的方向。自己是属于创业那群人中幸运的一小部分，创业项目诞生后不久就赶上了好的形势。小红唇APP可以看做Youtube的一种垂直品类，一个让女人变美的频道。
    姜志熹坦言，小红唇从来没想过用广告挣钱。这是因为，广告并不适合手机移动端，它的屏幕和浏览方式，天然就不适合做广告。并且，与单纯的广告相比，电商在商业化道路上显然有很多其他赚钱的路径。

“达人经济”提供了“云闺蜜”平台

    小红唇于2015年4月上线，在不到一年的时间内，用户下载量已突破1200万。今年2月，小红唇上线了商城业务，其模式是利用美妆视频吸引粉丝、推荐商品，商城囤货，用户在看完视频后就可以直接购买。
    当前，正值网红经济大热，但在姜志熹看来，小红唇上的达人们更多地是有全职工作又在美妆时尚等方面“身怀绝技”的普通人。这些人所拥有的知识能
力刚好赶上了短视频和网红的兴起，有越来越多的人开始用这种方式去分享让人变美的秘诀。
    姜志熹称，公司在创业之初，邀请了100位生活中的时尚达人在小红唇录制短视频，分享变美的经验。这些“身怀绝技”的达人们迅速吸引了一大批同样爱美并且愿意分享的女生，构成了小红唇的种子用户。
    女性在美容化妆方面的心得体会经常会与一些闺蜜进行交流和探讨。受此启发，某种程度上，小红唇就像是为想要变美的人圈出了一个“云闺蜜”的平台。姜志熹表示，这些爱美的达人们聚集在一起，会在这个群里晒自己的化妆技巧、穿衣心得以及生活方式等。这种纯粹的交互性，再加上垂直内容的视频化，赋予了小红唇不同于以往美妆电商的属性。
    未来在女性消费的版图中，小红唇靠什么脱颖而出呢？小红唇又将居于怎样的位置？姜志熹分析指出，美妆达人在粉丝心中有一定地位，她们的推荐足以勾起用户的购买欲望，利用达人经济的模式可以在电商领域开辟出新的销售模式。小红唇就是一个聚集了短视频、达人经济、社交化电商和消费升级等诸多风口的产品，这也使得它深受资本以及市场的青睐。