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58同镇尝试商业变现卓有成效 标签化营销精准锁定下沉市场用户
2020-05-09 17:59:47      东方网

  5月8日,由58同城主办的主题为“全力以服,皆得归属”的2020年58神奇日发布会在线上举办。58同城副总裁冯米在会上发表《2020开启同镇商业化元年》的演讲,介绍了58同镇在商业化方面的全新探索。

  累积本地化服务大数据优势 站长标签化助推精准营销

  一直以来,58同镇结合“社交关系+半熟人网络”模式,发挥植根县域及乡镇的“下沉”优势,为用户提供本地化的招聘、房产、汽车、本地生活等信息服务,推动乡镇信息融通。

  经历了两年的高速增长之后,2020年58同镇业务增长持续加速。2020年1-4月,58同镇微信端用户同比2019年涨幅140%,APP端去中心化流量同比涨幅400%,活跃站长数同比涨幅38%。

  冯米在大会上表示,58同镇通过累积各地站长标签化数据、区域性数据和行业数据,形成了领先的大数据优势。站长标签化数据通过站长个人特点、履历、独特能力等,将每一位站长标签化;区域性数据通过对用户的持续服务,累积形成不同区域用户的喜好和消费习惯大数据;行业数据则是通过服务不同行业客户,探索更有效的合作形态。通过两年的持续积累,这三大维度数据也在反哺行业增长,促进58同镇在下沉市场带来巨大的影响力。

  以站长标签化数据为例,冯米介绍,58同镇基于站长的能力、爱好和精通领域,运用积累的大数据为站长“贴标签”,比如“快消实干家”、“销售带货”、“汽车达人”、“数码多能手”等等,使站长的能力与优势更精准地服务于对应的品牌和用户。新项目开始执行前,58同镇会通过标签迅速选中最合适的站长,发动他们为客户产品服务县域市场导流带货、促进转化。

  此前,在为太阳雨热水器工厂直播秒杀夜宣传推广时,58同镇就运用了“标签站长”营销模式。根据细分地区和行业垂类站长进行社群营销,58同镇按照15个标签锁定200名站长,参与本次活动的定向传播。最终,太阳雨直播间链接分享榜前20名中有10人是58同镇站长,排名前20位的站长共邀请6482人观看直播和参与秒杀活动,活动共覆盖140多万人群。直播间访问量和独立访客,分别达到28301人、22342人。通过对站长的行业细分,58同镇精准挖掘私域流量,通过社群营销打造品牌客户下沉市场流量池。

  三大维度赋能客户,58同镇开拓多元化商业变现路径

  冯米指出,2020年58同镇将“不忘初心,全力以服”,启动商业化元年,通过为三类客户的赋能,加速商业产品化。

  在团队赋能上,实现了58同城和58同镇的流量互通。将下沉市场流量红利高效分享给58同城招聘、房产、二手车、本地生活服务等不同业务领域的客户,助力58同城商户的业务向县域和乡镇下沉。

  在中小商家服务上,推出面向县域和乡镇的本地推广型产品-本地同镇,可以实现定点县、镇、乡及定量投放。在此过程中,58同镇将大量收益让渡给代理商和58同镇站长,提升其积极性,更好地为中小商家服务。

  在KA客户服务上,58同镇通过多渠道为品牌赋能。一方面,通过中心化流量和私域流量,为KA客户带来线上品牌曝光;另一方面,凭借线下活动推广,为KA客户提供标准静展和定制活动,广泛进行“产品+下沉市场”探索,为全行业客户提供数据报告和解决方案。

  经过不断的案例积累,58同镇已经在汽车、房产、快消品、互联网等客户的下沉市场营销服务上获得了丰富的经验。近期,58同镇为高端汽车品牌凯迪拉克定制深度体验之旅;开展“乡镇红人”活动为苹果门店导流获客;与洽洽打造联名专属礼盒促进在下沉市场的销售,均实现了较高的转化率。

  截至目前,已携手并借助58同镇的整合营销方案进行县域市场下沉的品牌还包括奥迪、中国联通、浦发银行、腾讯、百度、京东、唯品会、国美、爱奇艺、优酷、汽车之家、饿了么等众多知名品牌。58同镇已组建成立KA团队,未来将不断打破传统商业模式,释放商业能力,助力KA客户实现品效合一。

  在冯米看来,增长和商业化两大维度检验了58同城的发展成效,它们也将成为58同镇在下沉市场发展的检验标准。“我们会在2020的商业化元年,用商业价值这一更高维度要求自己,为市场、用户与合作伙伴创造更高的价值”,冯米说。

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