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董事长战略解码会议指示:强化这样的竞争力 创造这样的客户价值
2019-02-01 11:58:06      北国网

  晶科电力核心竞争力是什么?

  全球资源整合能力。未来的竞争,不再是产品的竞争、渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是终端用户的竞争。只有持有资源与用户,才能立于不败之地。这是一个协同的时代,一个合作的时代,一个资源整合的时代,世界不为你所有,但为你所用。

  晶科电力不仅仅是一家全球化的企业,它更是一家具备全球资源整合能力的企业,用全球的视野,在全球范围内的同一象限里,整合最适宜的资源,为我所用,实现整合生产和价值交付,以“全球应对全球”。

  30余家国内外政策性银行、主流商业银行、金融租赁、商务租赁、海外跨国银行等金融合作机构,全球化集约采购平台,国际化专家团队指导设计和施工,标准化远程运维管理和智能化电站监控平台,构建起晶科电力强大的全球资源运作整合能力,让晶科电力能碾平EDF(法国电力)、ENEL(意大利电力公司)这样全球顶级的跨国电力企业,能以令世界瞠目结舌的电价一举拿下阿布扎比、墨西哥、西班牙、阿根廷等多个海外重大项目,惊艳全球……

  以阿布扎比项目为例,该项目由多家国际和当地银行组成的欧日财团提供融资,印度公司提供EPC,整合了各个象限里全球最优资源,创造了项目建设新的里程碑。在中国,晶科电力2018年亦是一举中标渭南、海兴、大同、寿阳、泗洪等10个领跑者项目,共计1010兆瓦。无论说项目中标个数,还是中标容量而言,均位列民企第一。同时,在中国首批“超跑”项目中,晶科电力一举中标江西鄱阳250 兆瓦项目。

  一个公司不可能什么都强,等你什么都强了,机会和市场可能就没了。很多企业说的“全球化”,只是把全球化当作一个市场概念,仅仅是将中国的产品带向全球。而晶科电力的全球化是全球资源的整合。如何把全球的人才资源、技术资源、资本资源、工程资源、商务法务资源、地缘资源等等整合起来,是一个全球贸易思维和一个全球整合思维的区别。这就是晶科电力的核心竞争力。

  晶科电力对于客户的价值是什么?

  一、对于客户,是一个从无到有的体验。光伏电站投资对我们的客户来说是一个额外的收入,屋顶空着就是空着,不管是租赁屋顶还是给一个优惠的电价,对他来说就是额外的收益,从客户的思路着手,让他有这个概念:额外的收益。

  二、让晶科电力来做肯定比别人做的好,这就是我们的价值。怎样叫比别人好,对于客户来说,就是投资收益最优、最长期稳定;服务体验是无需动脑的,也就是说don’t make me think(别让我思考)。客户把这个项目交给你,你给我一个能获得最佳收益率的方案,并付诸实施和运营,这就涉及你要整合最优的设计、EPC、融资、运维等,中间的审批、并网繁琐流程等等都不需要客户费心,只需要坐等预期的投资回报。

  晶科电力对于行业的价值是什么?

  无论是1177兆瓦全球单体最大阿布扎比项目2.42美分一度电,还是2018年领跑者项目的电价,都足以可见,晶科电力正推动着能源行业颠覆性变革。

  以前的电力供应模式会不会因为新能源光伏的进场而颠覆,我们怎么去推动这个行业的发展,这是我们该思考的。未来,通过能源管理颠覆原来的电力供应模式,这是我们要去做的,也正是公司的愿景“改变能源结构,承担未来责任”。

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