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圣商认为在细分领域中的精耕细作,才是互联网教育下半场的命门
2020-04-14 13:57:37      北国网

  在“互联网+”模式的上半场中,几乎所有行业都是一样的。快速部署,烧钱,争夺流量和地盘,为了速度而舍弃一部分质量。但到了下半场,再用这个玩法,恐怕就行不通了。

  圣商认为,与时俱进,互联网教育也该如此。下半场有下半场新玩法,比如:从扩张回归到运营,找到新的出路,才能松绑行业桎梏,获取胜出的可能。

  将内容做的更加垂直

  互联网的人口红利正在消失这件事,正发生在每一个和互联网息息相关的行业身上。根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019上半年大报告》显示,无论是用户量,还是用户时长,增速都出现了显著下降。2019年Q2移动互联网用户减少了200万,总量11.38亿,基本已经到达了顶端。用户时长增速在半年间,从22.6%下滑到6%,人均单日时长358.2分钟也接近大顶。

  因此,想要快速扩张获取新用户,恐怕已经非常困难了。在教育领域就更是如此,生源数量本来就是相对固定的,特别是在中小企业家和创业者的教育培训方面,学员的数量更为狭窄。想针对这一群体,吸引他们注意,自然需要另辟蹊径。

  其中一个办法就是将内容做的更为垂直。在大肆圈地的过程中,教育机构为了能快速积攒学员,会将课程尽可能设置的宽泛一些,同一个课程,即使是有不同需求的人来听,虽然不能完全切中要害,总归是能有一些相关的收获。在行业刚起步的阶段,这样的效果也能够让学员感到满足,起码比以前的空白来的要好。

  而互联网教育的下半场,这样做自然就行不通了。所以不妨从细分市场切入,针对中小企业家和创业者的痛点,挖掘出专项课程,比如从天使轮到A轮的融资,上市的财务准备,法务部门如何配置等等。具体到细节内容,就能发现一些此前还处空白的蓝海市场,精准切入到有这部分痛点的人群,有的放矢的课程,会让这些学员更容易接受。

  精细化运营是主旋律

  只是做垂直渠道的话,虽然能吸引到一些学员,但也容易将市场越做越窄,毕竟垂直就意味着受众面相对受限。因此,在互联网教育的下半场,精细化运营才是王道。有实力的玩家将逐渐挤掉劣币,最终大浪淘沙,只留下最为精华的培训机构。

  仔细打磨产品和课程,提升课程质量,邀请更好的老师来讲课,为学员提供更优质的服务,这些都是可以通过修炼自身的方式,去改善的部分。用更打动人的产品说话,吸引学员的加入。这样不仅可以让新学员趋之若鹜,也能吸引一些本来在其他培训机构学习的学员,“跳槽”来到这里。

  此外,精细化运营还有助于进一步挖掘现有学员的潜力。要知道,中小企业家和创业者需要的教育服务,经常不止是一门两门课程,而是全方位系统化的。如果将更多内容补齐,也就意味着有可能从他们身上赚取更多价值。市场推广可以让新的用户加入,而精细运营则可以让老用户重新“唤醒”,激励他们进一步学习内容,从而让培训机构找到新的增长点。

  圣商通过观察发现,在互联网教育的上半场,一切都是以快为主。而下半场,让节奏慢下来,更加精细运营,发挥互联网教育界的“工匠精神”,精雕细琢,菜会有更大把握,在这条赛道上走的长远,笑到最后。

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