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刘强东:创业者须学会跟资本打交道
2012-07-16 16:07:00      中国企业家网

  

  京东商城CEO刘强东(资料图)

  【中国企业家网】(编者按)近日, 京东商城创始人刘强东在“2012黑马大赛夏季赛”上发表演讲。他表示,将来每个成功的企业家必须做好两点:一是经营好自己的业务,二是必须学会如何跟资本打交道,这是无法回避的话题。同时,刘强东建议投资者也要能够善待创业者,而不是轻易给创业者下一定会失败的结论。

  以下为演讲原文:

  刘强东:

  给我的邀请通知上写了一行黑字:务必着正装!出于对大家的尊重,邀请我穿正装,所以我穿上了。

  有很多创业者,一辈子不敢跟投资打交道。大家千万不要忘记,社会的争议伴随着每个企业的发展,也不可能避开资本。百年家族企业,人家存活400年了,传承12代了,没有拿别人钱,但不还照样活吗?但英国有自己的家族文化,能把儿子教育好,能把他孙子教育好,能把他12代以后的后代教育好。但在中国,不知道有几个富二代能教育好?

  不管在欧洲还是美国,99%的企业,你上市也绝对不是在这儿。我们希望每个创业者千万不要回避投资,不要回避跟资本谈话,将来每个成功的企业家必须要做好两点:一点就是经营好自己的业务,第二点就是必须学会如何跟资本打交道,这是无法回避的话题。

  过去多少年来,中国的企业家和创业者,我觉得跟资本市场打交道犯了三类典型的错误:

  第一类错误就是骗,在我周围也确确实实发现了一些创业者,拿了钱就干什么呢?买服务器,明明价值1000万的服务器他能买成2000万,把股东的钱,把本来属于公司的钱吸到自己腰包里去。

  第二类错误,希望把自己企业做大。他总是觉得自己吃亏了,说你们这帮人跟着我,当时给了我1000万人民币,今天拿走10个亿,凭什么啊?老子没日没夜打工,凭什么给你啊?就逼迫自己老发期权,不断给投资人施压。投资人赚多少钱都应该,市场上如果有一天每个企业家都把自己赚的钱都给了自己,那构不成资本市场。如果没有资本市场,我想今天的黑马大赛也没有意义,当你需要钱的时候没有人给你投钱,所以没有资本市场也不会有企业家群体,二者相互依存。

  第三类错误,在投资的时候规则不明,可能急着要钱,或者自己对资本市场不熟悉,又舍不得去请个好的律师事务所。我可以告诉大家,我第一轮融资的时候请了两类律师事务所,一类是国外的、美国的,但是我会跟律师说的清清楚楚,我要的结果是什么。企业家或者创业者,没有设立非常好的盈利规则,规则不明,老是觉得我是大爷,一定要想尽办法把大大小小的条款说清楚,每个创业者、每个企业家都应该跟投资者有言在前,在合同上写清楚,如果在企业的经营、公司的战略发生变化的情况下,通过什么样的规则、机制解决,这个问题必须讲清楚。

  过去多少年,确确实实中国很多创业者、很多企业家,是愧对自己的道德,做了很多不道德的事情。当然,在投资者里面,也有这样的投资者,说实在话他真的是天使,那只是对他的职业做个很高的评价。但是有人说他不仅仅是天使,以为自己是上帝了,你企业能走到今天都因为我给了你钱,我如果不给你钱你能走到今天?如果创业者犯一点错误、经营上稍微差一点点,对创业者辱骂一顿,或者施加压力,你骗了我了、忽悠我了,没人我赚钱啊,怎么怎么!甚至很多创业者被骂的心里很难受,他老觉得自己是上帝,20分钟我就能看懂所有企业,老实说巴菲特都做不到,但中国有人就敢说,什么项目到我跟前20分钟就能看懂你能不能成功。

  中国大部分创业者都是做实业的,老实说在中国做个实业非常非常不容易,我是做了14年,我相信每个能够做实业的企业家,你能坚持10年的,背后的艰辛都无法言语,受到的磨难、困难都留在心里。所以,我也希望投资者能够善待创业者,不要轻易下结论你一定失败!成功是偶然、失败是必然!

  那我们总得结果吧?我跟大家分享一个,我们每个季度开董事会,我们的财务数据随时可以提取。总之,创业者拿到钱了,包括天使投资人,很多创业者跟天使投资人合同都不签,或者一张纸就签了,将来出了问题,你要做好一定要写两页纸。中国的创业者,第一代创业家,第二代创业者从90年代开始创业者,包括马云这些,设计好条款,保证大家都能够取得成功,谢谢!(演讲原文摘自新浪财经,内容有删节)

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