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阿里巴巴携手小商品城 资源互补利好长期发展
2012-07-26 17:29:00      通信信息报

  本报记者 蒋毅棪

  在电子商务大行其道的今天,给传统商贸业带来巨大的挑战,正在传统商贸业纷纷寻求新的出路。

  7月19日,小商品城发布公告称,公司将与阿里巴巴集团公司 (以下简称阿里巴巴)拟就电子商务领域建立长期稳定的战略合作关系,并达成《框架协议》。

  据此,小商品城将鼓励经营户到阿里巴巴开展外贸电子商务、到天猫进行网络销售;阿里巴巴则负责协助小商品城建设电子商务产业基地,吸引电子商务及配套企业入驻。

  小商品城联姻阿里巴巴

  此次小商品城和阿里巴巴的强强合作,双方将按照“优势互补、功能提升、合作共赢、共同提高”的原则,以“企业主体、市场运作、政府推动、合作共赢”为思路,推进义乌市场和阿里巴巴的电子商务合作,重点合作领域包括市场拓展、商品采购、物流配送、产业园区以及人才培训等。在签订的协议中,双方对接下来将展开的合作进行了明确的分工。

  小商品城的任务是,支持和鼓励商城经营户参与阿里巴巴在义乌举办的电子商务培训,并到天猫开设专卖店或专营店,到阿里巴巴外贸平台开展外贸电子商务。公司还将负责建设电子商务产业基地,吸引电子商务及配套企业入驻;建设网商园,为前来义乌发展的网商优惠提供入驻场所及相关服务等。

  阿里巴巴则负责为在天猫、阿里巴巴外贸平台经营的义乌经营户提供优质的服务,引导他们进行市场推广,提高其电子商务应用水平;另外,该公司将帮助引进阿里巴巴下属各平台的商户入驻义乌电子商务产业园、网商园;对义乌市第三方电子商务平台、“网货采购中心”建设予以相应的支持。

  值得一提的是,对义乌这个小商品之城来说,这次携手还带来了打造浙江电子商务产业重镇的契机。根据协定,双方将联手推进和鼓励阿里巴巴、天猫及其他平台上经营的电子商务企业入驻义乌电子商务产业园。

  强强联合顺应时代潮流

  小商品城和阿里巴巴的此次强强联合,既是顺应时代的潮流,也是迫不得已的举动。

  据知情人士透露,本年度阿里巴巴其上半年收入或将猛增至少六成,高于去年同期35%的增幅,达到18亿美元。其旗下的淘宝网,目前正在贡献越来越多的广告收入,此外天猫网的佣金收入也呈现增长态势。7月18日,天猫商城对外宣称,其2012年全年交易额可能突破2000亿。其中,3C电器类商品交易额可能占500亿,服饰类为600亿。 天猫方面表示,商城今年的交易额增速仍达100%以上,利润率已超50%。2011年,还未改名的淘宝商城披露的交易额为1000亿元,同比增350%。

  2009年—2010年,小商品城经营状况每况愈下。3年间,公司的营业收入分别为37.63亿元、31.70亿元、33.96亿元;净利润则分别为9.16亿元、8.09亿元、6.46亿元,逐年下滑。对此,小商品城称目前所处行业主要面临着三个方面的压力,其中之一便是电子商务、连锁配送等新型业态在商品分销渠道体系比重快速提升,外围市场建设步伐加快构成同质化竞争,对义乌市场造成严峻挑战。

  为了解决这一问题,当地政府于去年发布了文件,指出由小商品城牵头,联合中国科学院计算技术研究所、浙江铁路投资集团组建国际电子商务项目建设合资公司,三方占比48%、32%、20%,共同做好国际电子商务城项目立项、征地拆迁、园区规划等各项前期准备工作,以加快推进国际电子商务城建设。

  尽管如此,三家公司却无一拥有电子商务背景及经验,因此,此次小商品城与阿里巴巴的合作既是为了解决这一难题,也是互相借助对方的优势资源,促进自身产业的大发展。

  资源互补利好长期发展

  阿里巴巴和小商品城均成长壮大于重商氛围浓厚的浙江省,彼此早已熟知。对于阿里巴巴——中国B2B和C2C行业的老大来说,拥有丰富的小商品货源、商贾云集的小商品城无疑有着极强的吸引力;而在本次合作敲定之前,小商品城内部已经约有30%—40%的商户在阿里巴巴旗下淘宝网从事着电商领域的经营,联盟的基础早已自下而上开始形成。

  一个是实体商业巨头,一个是电子商务霸主,原本为竞争对手的他们,本着“优势互补、合作共赢”的原则,充分发挥小商品城在商品货源、物流配送和其他实体配套等领域的优势,发挥阿里巴巴在商流集聚、市场运作、人才集中和覆盖海外等领域的优势,通过联合共同实现大发展。

  海通证券认为,小商品城和阿里巴巴的强强联合,有利于发挥公司在商品货源、物流配送及其他实体配套等领域的优势,以及阿里巴巴在商流集聚、市场运作、人才集中和国内外市场覆盖面等领域优势。

  这标志着公司业务与电商的融合,将在提升品牌和发挥协同效应方面起到积极作用,公司可引导优质网商资源入驻,建设网商园和义乌第三方电子商务平台,打造全国网货采购中心,利好中长期发展。而国际贸易综合改革试点的获批,为公司推进市场转型升级创造了有利条件。

  另外随着义乌市场国际贸易战略地位将得到巩固和提升,也为公司长远发展创造了十分优越的平台。

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