为“一带一路”搭起文化之桥 盘石用上了中国玄幻小说……

中国经济导报记者|王晓涛

    浙江盘石信息技术股份有限公司（以下简称“盘石”）与尼泊尔的电信移动订阅业务合作项目是今年1月开始实施的，通过尼泊尔移动运营商平台，当地人借助移动端可以观看盘石与中央广播电视总台合作开发的《学汉语》音频节目、健身类内容、视频内容等生活类内容。这是中国企业在尼泊尔首次开展此类业务。
“尼泊尔项目是盘石积极响应‘一带一路’倡议的创新行动，我们很高兴成为中尼文化传播的桥梁，让尼泊尔民众了解中国及中华文化。”盘石董事长兼CEO田宁表示，尼泊尔项目是盘石全球内容分发的样板项目，在其基础上将总结成功经验，进行复制和推广。
    事实上，尼泊尔所发生的一切只是盘石在“一带一路”沿线开展业务的最新进展。“盘石全球移动主要面向亚非拉发展中国家市场，目前已成功进入30多个国家，在泰国、印度、印尼、马来西亚、西班牙、俄罗斯、乌克兰、南非等国设有分（子）公司或办事处。”田宁话语间流露出自豪。

从泰国到印度

    2004年创立于浙江杭州的盘石，致力于通过最前沿的互联网信息技术，帮助中小企业、制造业和传统实体经济转型新经济。作为“全球新经济平台”的重要一环，盘石全球移动推广Rockymobi，专注于全球移动产品研发、运营，特别是在“一带一路”沿线国家深耕市场。
    据了解，经过多年探索，盘石RockyMobi已与多个国家的运营商建立了良好的合作关系，通过整合来自200多个国家和地区的广告位和手机应用，并获得超过9000万次激活和10亿次的每日展示，是全球顶级海外移动广告流量平台之一。如今，盘石RockyMobi已经成为全球领先的移动内容增值服务提供商，全球订阅业务的领跑者。
    泰国堪称盘石的风水宝地。在泰国，Rockymobi覆盖3000多万用户，约占泰国总人口的1/2，目前付费的用户大概有1400万，主要应用包括社交、游戏、购物、浏览器、手机管理等。
    通过强强联手合作方式，盘石在泰国扎下了根。盘石Rockymobi利用泰国运营商渠道，轻松撬动和培育市场，将中国原创内容输入泰国，为本地用户提供丰富的网络应用，满足他们日益增长的原创内容消费需求，塑造了良好的口碑和形象。
    值得一提的是，盘石Rockymobi的海外经营模式可复制性较强，印度就是一个新的“泰国”市场。据了解，盘石与印度最大的国有电信运营商Bharat Sanchar Nigam Limited（BSNL）签订合作协议，后者是印度固定电话和宽带服务的最大提供商，市场份额超过60%。该项目为利润分成类，盘石提供内容供BSNL的用户使用，内容包括游戏、视频、健身类等产品。由于采用了当下年轻人最喜欢的移动订阅方式推广内容，越来越多的印度人开始更加深入了解中国及中国文化，而盘石也成为中印文化传播交流的重要桥梁。
    由于坚持互通有无、合作共赢的理念，“一带一路”各国的运营商纷纷与盘石Rockymobi展开紧密合作，携手开拓本国市场。不止泰国和印度，如今，全球第三大运营商Vodafone、国际电信运营商Telenor、土耳其本地最大的电信运营商Turkcell、中东最大的电信运营商Du、马来西亚份额最大的运营商Maxis、马来西亚第二大的运营商Digi等都是RockyMobi的战略合作伙伴。

新媒体促进民心相通

    盘石联合创始人、全球移动事业部CEO兼总裁侯传式表示，“原创内容及IP出海，分发渠道为王”。
    近年来，海外国家内容消费需求日益旺盛，中国原创内容变得炙手可热，如何将中国原创内容送出海外，是盘石一直思考的问题。为克服国家及地区文化差异上的障碍，盘石一直在创造一个喜欢IP的用户群体。“我们做网络小说的原因，是因为网络小说在中国都是一个新的事物，在海外还没有出现，所以我们打算以此作为切入点。此外，我们会在当地购买一些版权，或者签一些作家。如在俄语区签下了一些作家，开始创作俄语版的中国玄幻小说。”侯传式说。
    据了解，盘石RockyMobi已在全球多个国家发布了数千款移动内容产品，为总计上亿的移动用户提供优质快捷的移动本地化内容增值服务，充分满足当地用户的娱乐、阅读、生活等需要，深受好评。
    谈及新媒体在促进“一带一路”民心相通方面的作用，田宁侃侃而谈：“以社交网络、视频流媒体等为代表的新媒体，已经成为各国人民获取信息、沟通交流的主要渠道。新媒体具有技术和传播优势，已经成为‘一带一路’建设中联接中外、沟通世界不可或缺的重要手段。在‘一带一路’‘五通’里，民心相通是最关键的领域，需要顺应媒体发展趋势，通过新媒体传播信息内容，帮助各国人民消除隔阂、增进了解，促进文化交流，建立互信关系。”他认为，盘石的全球内容分发平台，就属于新媒体平台。盘石为“一带一路”沿线国家提供丰富的视频、游戏、文学、工具等内容，有助各国人民了解其他国家的文化，发挥文化交流的桥梁和引领作用，增进各国民心相通，彼此之间消除偏见、化解歧见、增进共识。
    除了把优秀的IP资源输出海外，用户对内容付费外，盘石也在开辟新路径，用户获取内容免费，但会在内容中叠加一部分广告。目前，盘石Rockymobi在海外拥有1000多个合作渠道，移动推广终端覆盖200个国家，能够提供产品推广运营和制定推广计划。
    据了解，目前Rockymobi在全球有3000款以上应用，其中上千款上架到Googleplay，上百款进入过当地Googleplay Top10，盘石希望海外优质产品和热门产品能够回归中国，为国内网民服务。Rockymobi有超过30个国家的APP开发运营经验，能针对不同国家的人文和语言发布适合当地的产品，并且有强大的运营团队支撑，随时对产品进行改进升级。

让世界没有落后的经济

    全球移动通信协会（GSMA）发布的2018移动经济报告显示，2017年，超过50亿人口与移动服务相关联。到2025年，独立移动用户数量将达到59亿，增长将由发展中国家推动，特别是印度、中国、巴基斯坦、印度尼西亚和孟加拉国，以及撒哈拉以南非洲和拉丁美洲。这些国家和地区都处于“一带一路”沿线，显然，盘石面对的是一个巨大的、发展迅猛的海外市场，并直接得益于这一市场。
    据悉，盘石从2012年开始全新一轮创业，盘石全球新经济平台走到了第七个年头。去年10月完成22.5亿元人民币的D轮融资，公司估值102.5亿元人民币，成为中国“独角兽”企业中的佼佼者，2018年业绩增长翻倍。
    田宁在接受记者采访时说：“数字经济正主导着经济全球化新的演进路径，全球经济发生了工业经济向数字经济的大迁移。‘一带一路’的传统经济占比在降低，数字经济比例在上升，建设数字丝绸之路可以实现经济扩容，创造出更大的发展空间。‘一带一路’以亚非拉发展中国家为主，这些发展中国家互联网普及率普遍不到50%，又处在移动人口迅速增长、互联网普及率迅速飙升的红利期，有无比巨大的市场增长空间，发展数字经济正当其时，可以帮助发展中国家跨越工业经济，直接进入更为先进的数字经济时代。”他表示，盘石希望Rockymobi能够成为连接“一带一路”沿线国家的纽带，推动这些国家的数字化进程，同时帮助这些国家的企业走出去参与全球竞争，获得更多的商业机会。
    据了解，盘石在全球布局了数千架服务器，每天可抓取个人用户、企业用户的数据达10个T，对其进行深度挖掘、个性化推送，可为企业提供精准营销，帮助“一带一路”沿线国家的中小企业降低推广成本，提升发展全球化业务的能力。
    其实，盘石成立伊始就确定了自己的历史使命——“让世界没有落后的经济”，即打造全球新经济平台，提供各项技术支持，帮助中小企业获得成长、实现转型升级。
“数字经济是没有边界的，‘一带一路’沿线国家和地区通过发展数字经济，将能够更紧密地连接在一起。”田宁此语正好与盘石的历史使命相吻合。