宋时飞

    近段时日，形式多样的招商活动在各地铺展开来。有的，是地方来京亮名片聚人气，诚邀各路嘉宾到家中作客；有的，是驻京机构到地方巡回推介，只待开场哨响高朋咸集；有的，是相邻兄弟省份携手组团招商，跳出一亩三分地，主动形成集聚效应；有的，是边疆省份发挥区位优势，把开放这篇文章做大做深做出彩。
    经济发展新常态下，应当靠什么招商，又该怎样营商？如下几点，想必大家都不会反对：
    其一，要有横岭侧峰的眼光，敢破善立的勇气。
    长期以来，招商作为对内、对外开放的重要抓手，发挥了特殊重要作用。但坦率地讲，“雷声大雨点小”“熟门俗套打转转”等现象也不同程度存在。究其原因，有的是因为能打的优势牌、能亮的金名片都已用尽；有的是受制于总也无法摆脱思维定势、行为惯性和路径依赖；有的是囿于只见树木不见林，小算盘作响、大形势懵懵。
    此时，迫切需要顺时应势，重新检视并打造自身优势。比如，“一带一路”倡议的提出和实施，使很多西部省份一下子变成对外开放的前沿甚至前哨，这就需要认真思考、科学实践。区位、经济、人文优势如何发挥？“一带”与“一路”、海上丝绸之路与长江经济带之间如何有机衔接？如何尽快完成从中游梯队向排头兵、从跟跑到领跑的转变……要是把这些问题都想清楚弄明白，今后的招商何愁不新不旺。
    足球场上有一类球员颇受教练青睐：球队稳守时可以打后卫，需要得分时能够当前锋，攻守转换吃重时又可胜任中场指挥官。绿茵场如此，经济新常态下的开放与招商又何尝不是。
    其二，把比较优势说足，把发展底线守牢。
    若留心观察，大家会发现，各类各级招商会上，套话偏多、程式性偏强，个性化、差异化、特质化等内容相对不足。比较优势没有说足说够，发展底线也没有向公众交待清楚。如此一来，“千会一面”“昏昏招商”很是普遍。
    不过，海南最近的有益探索却值得一看。将于6月底亮相的这次活动，是海南自1988年建省以来规模最大、内容最丰富、产业针对性最强的一次综合招商。一方面，海南强调“用最好的资源吸引最好的投资”，进一步凸显旅游、热带特色高效农业、医疗健康等重点产业的“主力军”色彩，并主动在旅游要素短板等方面着力招商引资。另一方面，海南在招商过程中始终表示，“良好的生态环境是海南的核心竞争力，海南未来发展主要靠生态环境”。基此，此次汇总发布的876个美丽乡村建设项目，才显得格外抢眼。
    其三，既要招商亲商，更要提升营商环境。
    这些领域和环节，经验和遗憾都不算少。有的，是筹备招商时“拍脑门”，优势和目标没想明白就跟风招商；有的，是在招商过程中“拍胸脯”，土地白送税收全免；有的，是前后交接之际“拍屁股”，新官不理旧账，政府不守诚信；有的，是光顾着“吃干榨净”甚至“关起门来打狗”，到头来，美誉度、吸力力跌至谷底以至无商来投，只能徒呼奈何“拍大腿”。
    做好透明、廉洁、高效政府这篇大文章，持续构建优秀的营商环境，须融于实践、寓于行动。从这个角度讲，精彩热闹的招商，既是秀台，更是考场。