张涛

    2018年是资阳钢管公司发展史上具有转折意义的一年。这一年，公司面对困难逆流而上，创新思路、积极谋划、主动出击，从巨额亏损到扭亏为盈，公司全年完成钢管产量10.49万吨，取得了自“冷市场”以来的最好业绩，在艰难的市场环境下闯出了一条“生路”。
    经过近5年在市场的摸爬滚打，资阳钢管公司营销人员基本摸清了各地区社会和市场情况，逆势而上，抓抢优质订单。在市场开拓中，全程“策划监控”，收获了大湘西、观景口等重点跟踪项目，取得9.59万吨订单。
    与此同时，2018年，资阳钢管公司还紧紧守住西油市场，不仅继续保持着在油田市场西油螺旋焊管一吨不丢的良好业绩，还及时对接引导中缅改线设计更改，培育螺旋需求，全年累计实现油田订货3.6万吨。另外，在重大管线市场开拓上积极对接相关方，取得了闽粤支线、长沙支线等项目订单。
    2018年，资阳钢管公司在市场开拓中持续扩大在地方燃气、输水和结构用管等领域的市场份额，为全年“扭亏解困”提供了坚实的保障。
    “家中有粮，心头不慌”。在取得订单后，为适应社会管线市场批量小、规格杂、变化快的基本要求，2018年，资阳钢管公司生产管理部门积极采取系列措施，加强生产营销联动，坚持“月度计划+滚动计划”科学合理排产，不断优化生产组织模式，积极开展柔性生产课题研究，有效提高效率效益，实现了由计划生产向订单生产的根本转变。根据市场供货进度及产品结构，灵活调整制管及防腐生产组织模式，满足多变的社会市场需求。制管分厂通过在焊管、精整班组调整作业模式、合理利用人员配置，实施“3+2”“2+1”“双12”等生产模式，开展两头一尾、双工电作业，合理利用人员配置，提升了作业效率。
    近年来，资阳钢管公司打破思想观念，在做实做优钢管主营业务的同时，解放思想，勇于创新，充分利用现有铁路专用线区域资源和CNAS实验室资质优势，抢抓机遇，大力拓展物流仓储、外揽检测业务，为公司打造出一个新的经济增长点。
    2018年初，资阳钢管公司通过加强与成都铁路局货运处、成都车务段等铁路部门的联系沟通，先后提报金属矿石、农副产品、木材、饮食品、建筑材料等40余个品名大类的申请，以此扩大运营范围。2018年4月，公司正式获得中国铁路总公司批复，成为资阳唯一铁路集装箱运输站，可接发20~40英尺铁路标箱及35吨敞顶集装箱。公司利用现有厂区资源，设计并改建新厂铁路专用线5道堆场，作为集装箱接卸场地；改建新厂铁路专用线3道场地，打造粮食集中接卸区，最大接卸能力可达30万吨/年。同时，利用独特的区位资源优势，在做好百威英博啤酒发运的基础上，大力发展铁路专用+城市物流配送服务，摸排走访资阳、简阳、成都等周边物流市场及商会企业，通过与资阳公铁物流公司开展业务合作，实现资源共享、信息共享，共同推进物流业务发展。通过抓住西南油气田公司页岩气大开发市场机遇，与西南油气田物资公司签订了“战略合作共享框架协议”，并成功签订仓储、装卸业务合同，实现物流服务的品质提升，取得了显著的经济效益。