何琳
中国经济导报记者 | 安然

    “我们‘宝山蓝莓’不仅饱满丰盈，而且吃起来清香浓郁、酸甜适度。2018年，‘宝山蓝莓’还被注册为国家地理标志证明商标了！”日前，在山东青岛西海岸新区宝山镇的蓝莓种植大棚里，宝山镇“抖音有好货，书记来直播”专场直播活动火热进行中，宝山镇党委书记臧浩宇正在推销该镇特色水果蓝莓。短短几小时直播，共售出蓝莓1万多斤，销售额超过73万元。
    当天启幕的西海岸新区宝山镇线上蓝莓节与以往不同，此次线上蓝莓节创新销售模式，通过党员干部“直播带货”，让党员干部当起“代言人”，为地方特产蓝莓“站台”。
    相对于专业主播，党员干部算是直播间的新手，但他们的每次出镜几乎都能带来店铺成交高峰和观看高峰。
“直播可以说是蓝莓销售接入新经济的一扇大门，干部们直播，正是在帮当地打开这扇大门。”宝山镇蓝莓产业协会会长隋军告诉记者。
    据悉，为进一步扩展线上销售模式，宝山镇镇政府与宝山镇蓝莓产业协会联合培训，引导蓝莓种植户在抖音直播平台开播，种植户们纷纷变身“带货网红”，在形成集群效应的同时，打造“抖音蓝莓镇”新名片。
“原本还担心今年的蓝莓销售会受疫情影响，现在看来，不仅没有影响，而且销量还增加了不少。”宝山镇翔源蓝莓家庭农场负责人解学兵一边包装刚采摘下的蓝莓，一边开心地告诉记者。
“目前，我的蓝莓园里种植了30多亩蓝莓。之前，蓝莓销售主要依靠收购商前来收购，或者是通过熟人介绍销售蓝莓礼盒。虽然效益可观，但是我正在计划扩建大棚，还想进一步扩展销售渠道。”解学兵说，“前不久，镇上组织蓝莓种植户进行了线上销售平台和直播的培训，真是解决了我的大难题。”
    线上媒体引流，线下平台搭建，蓝莓节期间，宝山镇还与山东大众海蓝信息科技有限公司签订合作协议，双方将在天猫·山东原产地商品官方旗舰店、有赞商城“鲁产名品”等平台上搭建宝山蓝莓活动专区，配套传播资源，推进宝山镇蓝莓产品电商销售。同时，宝山镇还与青岛闻达客网络服务有限公司合作，邀请该公司旗下的社区团进行实地考察，以“智慧新零售”为先导模式，围绕社区为中心，打造线上线下“最后一公里”一站式购物平台，搭建产地直达的新型销售模式。
    据了解，宝山蓝莓已有20年的发展历史，当地沙性土壤矿物含量高，蓝莓种植极具优势。目前，宝山镇蓝莓种植面积已超过2万亩，蓝莓及其相关产业年产值达5亿元，一年一度的蓝莓节已成为当地乡村旅游的知名品牌。此次线上蓝莓节的举办，不仅突破了原有的销售模式，减少了疫情对农产品销售的影响，更让大家走近宝山，了解宝山，有效传播了宝山蓝莓知名IP名片。
    危中见机，化危为机。据了解，疫情期间，西海岸新区各乡镇纷纷发力，王台镇“桃树认养”、大场镇“线上草莓节”、张家楼镇“公益云助农直播”……各种活动层出不穷，拓展了销售渠道，打造了线上销售新业态，为果农们带来了实实在在的利润，实现了疫情防控与经济发展“两不误”。