刘芹

    人们都说，天道酬勤。可能，勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。天道不一定酬勤，反而是深度思考比勤奋工作更重要。
    
创业需要认同感和有价值的东西

    和大家分享一本叫《异类》的书籍。在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年；纽约很多著名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。
    为什么会有这些奇怪的统计结果?笔者想和大家分享的最重要的一点是，其实有时候机遇很重要。作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是要善于发现这个机遇。其实，在乔布斯和比尔·盖茨这个年龄段，大学毕业和辍业的时候正赶上PC行业刚刚开始，而他们就刚好抓住了机遇。但是机遇不是运气，机遇是成功人士对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比勤奋更重要，绝大部分的机遇只是被动地被利用起来，只有少部分创业者是主动地去判断和捕捉机会。
    创业需要认同感和有价值的东西。越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。如果你成功了，你被成功所累，你有了光环。人人都认为你应该继续更成功，而这种光环使得你的孤独感更强。因此，投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最需要的。所以，作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同自己的投资人，而不应该是一张支票。

创业者的两个能力缺一不可

    一般来说，伟大创业者的灵感来自于一些人们所容易忽略的细节。作为一个创业者，当你在规划创业愿景时，不要去捕捉一些概念，而要去理解核心市场中的那些核心细节，要学会小中见大，往往一些蛛丝马迹的细节隐藏了大量的有益的洞察力。
    “三人行，必有我师。”更重要的是，创业者和谁在一起往前走。在早期的时候，人们谈论创业者时都在说，让我们看看你的团队、你的团队执行力以及团队的重要性。到底怎么来判断一个团队?投资机构认为，很重要的一点在于创业者跟什么人交往，这决定了创业团队的优秀程度。其实，今天我们判断一个创业者是否有优秀的团队能力，其实就是看创业者和什么样的人在一起交往。第一，要尽可能地找到自己能够找到的最优秀的人，其优秀程度决定了创业团队有多优秀。第二，有想法的创业者是能够仔细倾听，聆听是比什么都重要的素质和能力。第三，做减法是一个创业公司最重要的素质。很多时候，特别在互联网行业，追求的是一种极致。其实，互联网是一个每天都会出现颠覆与创新的地方，每天都有很多创新的想法。
    投资机构更看重优秀的创业者，除此之外还会考虑3个关键问题：这事儿是不是足够大；是不是抓住了一个正确时机，切入到一个趋势性的机会；这个公司长期来说能不能形成护城河效应。如果今天创业，你选择这个方向，应该问问自己，有没有发展空间，同时你有没有野心。切入到一个趋势性的机会和时机比选择方向更难，踩对点非常重要。随着时间的推移，好的商业模式、好的公司会保持可持续发展。
    总而言之，创业者要有这两个能力：一是在0到1的时候，一定要能够以身作则地把公司的短板补上，具有迅速把业务往前推进的极强执行能力。二是有传教士的能力和魅力。这种魅力的源头是来自于创业者的理念。两者缺一不可，特立独行的孤胆英雄，在今天很难成功。
    （作者为晨兴资本董事总经理）