本报记者 | 崔立勇

    “相信中国市场，相信中国的客户。相信只有在中国发展好，我们在全球才能发展好。”日立建机销售（中国）有限公司董事总经理程晓明日前在京对本报记者表示，日立建机将中国市场作为全球战略核心的组成部分，下定决心持续深耕。
    1995年，日立建机来到安徽合肥投资建厂。2022年11月，优化重组后的日立建机销售（中国）有限公司成立，启动了一系列针对中国市场的变革，完善和强化价值链体系。此次的全球战略布局调整被日立建机视为集团的“第二次创业”。
    今年3月，即将就任日立建机株式会社代表执行役、执行社长兼COO的先崎正文专程访问中国，在日立建机销售（中国）有限公司。他将中国市场定位为“三个中心”：创新的中心，研发的中心，生产的中心。
    “中国是日立建机在全球范围内最为重要的战略市场之一，一直以来都得到了总部的大力支持。”程晓明说。
    程晓明表示，日立建机扎根中国加速发展的重要动力之一，是中国高水平的产业链和供应链。从日立建机的产品看，目前1200吨级的大型设备从日本进口，占比更大的以90吨级为代表的小型设备，80%以上的零部件在中国生产。
    程晓明认为，如果缺乏强有力的供应链支撑，企业在生产成本、研发速度等方面都难以维持。随着行业的演进，终端品牌正在受到供应链力量的强大影响。特别是国际品牌要想在世界上长盛不衰，必须突破供应链的制约。多年来，日立建机一直在改革和完善供应链，想方设法拓展新的环节。“如何更加有效地活用中国的供应链，将是日立建机未来发展的重要战略思考之一。”他说。
    程晓明表示，中国在电动化领域的领先地位也是日立建机坚定扎根中国的重要驱动力。
    程晓明从电动技术的组成部分进行分析：电池技术，从经济性和实用性看，中国在全球首屈一指；电驱技术和电控技术，日立技术领先且积累多年，这也保证了设备的经久耐用，中国在该领域处于世界头部，特别是电控技术可供比选的空间很大；充电技术，全球工程机械设备的充电规格并未统一。
    来到中国的近30年间，日立建机不断进行技术创新、调整产品结构，引入在国际市场上验证有效的产品，同时根据中国客户的要求开发本地化的产品。如今，日立建机在中国工程机械市场的占有率居于日系产品的首位。
    2022年开始，日立建机在中国进行深入而细致的改革，这种大规模的事业调整在在华日企中是非常少见的。例如，核心团队将工程机械的应用场景分为矿山、道路等8个典型行业，然后从用户角度分析从产品购买到使用的各个步骤，再去研究用户可能遇到的痛点和制约点，由此补充该做而没有做的工作，完善已经做了但尚未做好的工作。“虽然市场竞争非常激烈，也会遇到很多困难，但是只要自己愿意去改革，大家发挥聪明才智、竭尽全力，办法一定多于困难。”程晓明说。
    在完成新战略体系的构建后，日立建机中国事业也展现出富有活力的“新气象”。程晓明特别提到，企业在上海的办公楼2022年重新装修，风格焕然一新，员工的表情看起来都比以前更明朗了。
    据中国工程机械工业协会的统计，2023年1~3月挖掘机在国内的销售量同比下降44.4％。面对行业的整体下滑，程晓明分析说，今年全国两会后，中国政府提振经济的多项政策陆续实施，但是政策出台和效果实际显现之间会有“时间差”。他认为，2023年三季度后半段或第四季度，行业景气将会恢复，达到或略超2022年同期水平。
    程晓明对中国市场的前景很有信心。从日立建机自己掌握的ZX200C-6A液压挖掘机等热门机型的大量预购信息可以发现，当经济提振措施落地、基础设施建设开始加快，工程机械设备的销售量将会提升。
    自上任以来，程晓明坚持从用户的角度思考问题，企业所有的工作都围绕用户的经济性展开。在他看来，瞄准目标客户并满足其需求是企业发展的根本。他举例，在矿山，一台50吨的挖掘机会匹配4~6台矿卡。挖掘机一旦发生故障趴了窝，这些矿卡就基本没有事干，用户一天的损失可能高达10万~20万元。因此，确保设备全生命周期的安全性、提高设备的生产效率，对工程机械生产企业至关重要。
    已经在工程机械行业摸爬滚打超过30年的程晓明，在产品销售方面探索过很多办法。他回首过去的历程得出答案：产品销售没有捷径，更没有秘方，正确的方法只有一个，那就是诚心诚意地为客户提供价值。
    程晓明认为，中国的工程机械市场处于历史性转折点。这种转折是行业内新机、二手机、设备租赁、配件供应等各方面从增量到提质的根本性变化，业内每一家企业都将迎来这个变化带来的新机遇和新挑战。
    在他看来，工程机械行业高质量发展之路不只包括技术革新和高端产品研发，还包括向绿色低碳迈进，将污染物排放量控制在较低水平。进一步看，良好的行业环境更是应有之义，业内的各家企业都要涵养职业操守，避免恶性竞争，共同维护行业生态，而这些比技术重要得多。
    “我衷心希望行业得到高质量发展。”程晓明说，良好的行业生态是工程机械行业未来一两年健康走下去的关键，也是各家企业走向东南亚等海外市场不可或缺的条件，日立建机就此也一直在行业内部和行业协会不断呼吁。
    程晓明表示，日立建机合肥工厂生产的工程机械设备除满足中国市场，已经出口到日本和欧洲。下一步是否增加扩大产能，将根据市场需求和集团的全球战略进行整体研判。“对我们而言，没有任何要在中国收缩的打算。”程晓明表示。